16技巧幫助參觀商有效參展

據(jù)相關(guān)展會(huì)行業(yè)商會(huì)調(diào)查研究：多達(dá)39%的參觀商滯留在展覽會(huì)的時(shí)間不到八小時(shí)，如何在短短八小時(shí)內(nèi)獲得最多的有效信息，決定了參加展會(huì)的最終效果，針對(duì)初次參加展會(huì)尋找合作機(jī)會(huì)的參觀商，泰臣展覽總結(jié)了以下16個(gè)技巧，幫助展商企業(yè)更加有效地參加展會(huì)。

1、明確參加的目標(biāo)，確定將要合作的類(lèi)型。

2、貴所自身需求與未來(lái)合作期望，制作參觀廠商目錄，明確哪些企業(yè)需要重點(diǎn)了解，哪一些企業(yè)是次要目標(biāo)。

3、對(duì)需要進(jìn)行細(xì)化，把大方向變成多個(gè)詳細(xì)子任務(wù)，確定自身需要從參展商處要了解到到產(chǎn)品信息與合作方式，初步區(qū)別各個(gè)參展企業(yè)的各自?xún)?yōu)劣，形成具體問(wèn)題準(zhǔn)備向目標(biāo)企業(yè)咨詢(xún)。

4、制作一個(gè)目標(biāo)企業(yè)信息收集表，對(duì)不同參展商的產(chǎn)品特點(diǎn)及合作方式進(jìn)行量化收集，準(zhǔn)確明了。

5、向需要重點(diǎn)了解的參展商進(jìn)行預(yù)約。

6、想辦法盡早取得展會(huì)展位平面圖，確定重點(diǎn)目標(biāo)展位分布圖，確定參觀路線。

7、為了省去填寫(xiě)參展商表格的麻煩，提前印制好名片。

8、由于行程緊張，應(yīng)該提前準(zhǔn)備好筆及記事本，要準(zhǔn)備錄音設(shè)備及攝影設(shè)備，如今手機(jī)大都具備這兩大功能，電池電量充足。

9、不浪費(fèi)時(shí)間，面對(duì)參展商接待人員，直接進(jìn)入正題，把準(zhǔn)備好的問(wèn)題拿出來(lái)，針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性交流。

10、注意尋找能夠建立商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)機(jī)。

11、在目標(biāo)企業(yè)中，盡量跳過(guò)人流量多的展位，尋找下一家，在完成所有的目標(biāo)后再返回了解，盡量花更少的時(shí)間去等待。

12、每一個(gè)展位的信息都做好行程筆記，總結(jié)每一天的收獲。

13、多進(jìn)入與目標(biāo)展商相類(lèi)似的展位，從側(cè)面了解無(wú)法從參展商口中得到的信息，進(jìn)行兩兩比較。

14、盡量不要進(jìn)入計(jì)劃之外的展商展位。

15、根據(jù)前期制作的信息表，對(duì)資料進(jìn)行整理、對(duì)比，，作為下一步聯(lián)系的依據(jù)。

16、關(guān)注在展會(huì)中展商承諾的產(chǎn)品樣品與產(chǎn)品介紹郵寄情況，對(duì)樣品進(jìn)行細(xì)致了解，最終確定是否進(jìn)行合作，從而達(dá)到參展目的。

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